鸿一箱包营销总监许一雨:企业就像孩子 在一次次的跌倒中成长

 浙江鸿一箱包皮件有限公司(以下简称“鸿一箱包”)自1997年创立至今,已经走过了十九个年头。一路走来,鸿一箱包不断开发出新产品来适应市场日新月异的需求,“质量第一,用户至上”是鸿一的经营理念。

3月16日,慧聪网记者前往浙江鸿一箱包皮件有限公司,对鸿一营销总监许一雨(以下简称“许总”)进行了采访,访谈中,许总就鸿一箱包在企业定位、电商运行模式以及未来的发展方向等方面作了阐述,企业的不断提升才是品牌沉淀和品牌成长的关键。

浙江鸿一箱包皮件有限公司

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从小作坊到大品牌一切靠品质说话

浙江鸿一箱包皮件有限公司在浙江温州的箱包产业集散地瑞安可以说是一个响当当的名字,从一个只有两个人的作坊开始,到现在拥有500人的先进生产流水线,和完整的旅行箱生产供应产业链,付出艰辛不是一般人能够想象的。许总告诉我们鸿一箱包在2013年以前主要以外贸订单的生产为主,很多国际知名品牌都选择鸿一做为中国的生产供应商,比如:新秀丽,美旅等。这些品牌都是看重鸿一的生产实力,以及鸿一员工在生产线上的一丝不苟。出一点差错整批产品都要返工,返工的产品有时多达上千上万个,之前也曾付出了比较大的代价。现在整个鸿一的订单和生产链已趋于成熟化,因而凭借高品质的生产实力也为很多国际大品牌也信赖。

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挑战自我精益求精是鸿一的创新密码

鸿一箱包是一个温州企业,从许总身上能看到典型的温州人的特点:艰苦奋斗的创业精神;以及自我创新的开拓精神。许总说:鸿一箱包是父辈们打下的基业,企业在产品生产和研发上有绝对的优势。鸿一箱包从2013年开始进入国内市场,开始正式的推广自己的品牌“鸿一”,主打商务时尚风格,主要消费群体是普通白领,学生以及商务人士。对于一直生产取胜的鸿一来说,无疑是一个巨大的挑战。现在国内的箱包行业产品质量参差不齐,再加之产品同质化的问题普遍蔓延,没有特别有影响力的品牌出现,目前市场知名的品牌大都是外来的,消费者对国内箱包品牌的关注度并不是太高。

浙江鸿一箱包皮件有限公司

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面临这样的窘境鸿一许总告诉我们:这样的市场环境总得来说是机遇也是挑战,鸿一在生产上有得天独厚的优势,品牌风格和市场定位是鸿一要重点去做的。现在电商和线下的经销网络都有在进行,特别是电商近3年销售数据一直上升,虽然鸿一的品牌积累时间很短,但是非常重视售后,所有售出箱包,全部终身免费保修。许总自己去到一线,来把控生产到销售的各个细节。他会经常查看客服聊天记录,客户售后服务记录,有时在也会亲自上线接待网上咨询客户。许总说客户不仅要买到好箱子,还要有好的购买过程。“质量第一,用户至上”依然是鸿一的经营理念。这也是越来越多客户选择鸿一的原因。当然在一个企业的发展中,肯定会存在各种各样的问题,这也就需要注入新鲜的血液,来带给企业新的活力。许总自己是80后,他说现在电商部门基本都是80后90后,公司在产品研发和设计当面也会参考年轻人的审美意见,这更符合鸿一的市场人群定位。

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戮力前行不忘初心 

当记者在谈到企业今后的发展规划,许总说:鸿一今年的重点方向是产品研发和品牌推广,他希望鸿一的产品能够更贴心的伴随客户的出行,同时让客户的出行更安心。我们都是年轻人,追求时尚的生活,其实旅行也是一样,时尚不止衣服,鞋子,包包可以做到,旅行箱也可以。鸿一的旅行箱只做时尚伴侣不做时尚累赘。当然产品质量保证,是鸿一20年越来越好的原因,鸿一会努力做到更好。

面对日益艰难的国际市场,越来越多的箱包企业将目光转向了国内,开始开拓国内市场,平湖大多数生产加工企业都在探索内销市场的宽度。但鸿一却一直凭借自身的品牌价值坚定不移的走在市场最前沿。也许就像许总说的要把企业当作自己的孩子来呵护,只有经历过成长中的跌跌撞撞,才能风雨无阻。最后笔者祝鸿一箱包会越来越好,也希望我们国内的箱包行业能有更多的本土品牌崛起。

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